Виталий Карпеш

Виталий Карпеш Консультант в области развития продаж и управления ритейла, бизнес-тренер Консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»

«Продаём или помогаем?»

Виталий Карпеш – наш специалист в направлении развития продаж. Прошел непростой путь от продавца до бизнес-тренера сети салонов по продаже бытовой техники «Умные вещи». Виталий отлично понимает специфику работы отдела продаж в современных рыночных условиях: задача каждой компании – увеличивать объемы реализации и оставаться лидером в своем сегменте. Для того чтобы достигнуть цели сотрудникам, по мнению Виталия, нужно пересмотреть своё отношение к самому понятию профессии «продавец». В тренингах он старается сделать акцент на том, что надо учиться не продавать, а стараться помогать людям получать реальную пользу, которую может нести в себе товар или услуга. Для этого нужно уметь определять потребности людей, находить к ним индивидуальный подход и предлагать именно то, что им необходимо. Такая работа нуждается в качественной подготовке. Доступность изложения материала помогает лучше понимать теоретическую часть. А для того чтобы освоить практическую составляющую, Виталий активно вовлекает участников в процесс тренинга. Его семинары основаны на специфике бизнеса клиентов. Он предварительно делит группы по их специализациям: активные продажи, телефонные продажи, салонные продажи. Каждый продаж тип нуждается в определенных навыках. Их приобретение и умение использовать по ситуации – главное условие эффективной работы продавца.

Образование

  • Белорусский государственный университет культуры
  • Многочисленные бизнес-курсы в сфере продаж и работы с клиентами, организационной и личной эффективности
  • Участник многочисленных программ в сфере продаж и работы с клиентами, менеджмента

Факты

  • Опыт работы в продажах от менеджера по продажам отдела радиорекламы до директора салона
  • С 2007г. – бизнес-тренер по продажам консалтинговой группы «Здесь и Сейчас»
  • Докладчик профильных конференций
  • Автор многочисленных публикаций в деловых СМИ

Из последних публикаций в СМИ

Ведущий обучающих программ:

  • «Master’s sales. Гуру активных продаж»
  • «Возражение – преграда или путь к сердцу клиента»
  • «Active sales. Арсенал активного продавца»
  • «Tele sales. Горячие будни холодных звонков»